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家居圈掀起個(gè)人IP熱潮，這家企業(yè)早已領(lǐng)跑建立高效獲客的全國經(jīng)銷(xiāo)商IP矩陣

時(shí)間：2024-06-17 16:47:44 類(lèi)型：瀏覽量：6598

勞卡整家定制

十大品牌
明星代言
產(chǎn)品齊全
特色工藝
特色專(zhuān)利

企業(yè)名稱(chēng)：廣東勞卡家具有限公司

總部地址：廣東省廣州市臨江路

美國著(zhù)名藝術(shù)家安迪·沃霍爾在1968年說(shuō)：“將來(lái)，每個(gè)人都可以在全世界出名15分鐘?！?/span>

這在2024年的中國成為了現實(shí)。2024年家居企業(yè)也紛紛開(kāi)始躬身入局打造個(gè)人IP，行業(yè)掀起了追逐流量的大潮。

流量是當前家居經(jīng)銷(xiāo)商最大的焦慮。郭有才的爆紅現象讓更多人看到了一夜爆紅的希望，很多人也開(kāi)始反思：這種爆紅就跟中彩票一樣是偶然性概率，網(wǎng)友的注意力像探照燈一樣在快速移動(dòng)。家居行業(yè)的消費頻次低且決策周期長(cháng)，這樣的流量有價(jià)值嗎？家居企業(yè)老板和經(jīng)銷(xiāo)商做IP，如何為家居生意賦能變現？

線(xiàn)上流量狂潮帶來(lái)潑天富貴

“家居行業(yè)IP營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑者”誕生

家居行業(yè)做IP背后是苦于線(xiàn)下流量的枯竭。賣(mài)場(chǎng)等線(xiàn)下渠道流量受限降到冰點(diǎn)，獲客成本攀升，價(jià)格戰頻發(fā)，門(mén)店獲客難、成交難，盈利更難。

短視頻平臺的崛起給每個(gè)普通人提供了以低成本撬動(dòng)洶涌的線(xiàn)上流量的機會(huì )。家居企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商如何接住這波潑天富貴？

2022年勞卡以抖音同城為戰略突破口，從點(diǎn)到面全面展開(kāi)，帶動(dòng)全國超六成經(jīng)銷(xiāo)商構建了一個(gè)覆蓋全國的、由總部至經(jīng)銷(xiāo)商的千店獲客IP矩陣。從傳統電商模式轉為內容IP帶動(dòng)，更精準、更快、更深入地切中用戶(hù)圈層，打透用戶(hù)線(xiàn)上購買(mǎi)+線(xiàn)下體驗的場(chǎng)景，以低成本撬動(dòng)本地流量高效轉化，有效緩解了流量焦慮癥。

經(jīng)銷(xiāo)商在艱難的市場(chǎng)競爭中取得了逆勢增長(cháng)，而勞卡品牌也在抖音家居類(lèi)搜索中擠身前五名，成為家居行業(yè)IP營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)跑者。

抖音同城打通流量獲客轉化閉環(huán)

快速迭代搶跑時(shí)代紅利

網(wǎng)友注意力是稀缺的，要想接住流量時(shí)代的潑天富貴并不容易。勞卡成為家居IP營(yíng)銷(xiāo)的先行者，有哪些值得借鑒的方法路徑呢？

抓住短視頻窗口期搭上抖音同城業(yè)務(wù)快車(chē)

商業(yè)變現的潛力讓抖音愈加重視同城業(yè)務(wù)的發(fā)展，在這兩年中投入了大量資源，對同城內容給予了極大的流量?jì)A斜。家居類(lèi)IP在抖音同城頻道擁有了更多展示和曝光的機會(huì )，可以觸達更廣泛的潛在用戶(hù)群體。

在抖音同城短視頻領(lǐng)域，打造經(jīng)銷(xiāo)商IP矩陣的家居企業(yè)鳳毛麟角。勞卡果斷搭上了抖音同城業(yè)務(wù)的快車(chē)，用一年的時(shí)間跑通了抖音同城短視頻運營(yíng)模式。通過(guò)“短視頻+直播+本地投放”三位一體的策略，勞卡快速建立起強大的經(jīng)銷(xiāo)商IP營(yíng)銷(xiāo)矩陣并實(shí)現精細化運營(yíng)，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商突破增長(cháng)。時(shí)至今日，高達8成的勞卡經(jīng)銷(xiāo)商都擁有了專(zhuān)屬的IP賬號，知名經(jīng)銷(xiāo)商賬號達數百位。

勞卡深入研究抖音同城的運營(yíng)規則和用戶(hù)喜好，將經(jīng)銷(xiāo)商IP和有趣有料的內容相結合，打造了一系列具有吸引力和價(jià)值點(diǎn)的短視頻。在實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中，勞卡為經(jīng)銷(xiāo)商提供包括“IP打造、腳本創(chuàng )作、拍攝剪輯、數據分析”等在內的全流程培訓。這種從“授之以魚(yú)”到“授之以漁”的全程陪跑模式，使經(jīng)銷(xiāo)商能夠快速掌握抖音等平臺的運營(yíng)技巧，在短時(shí)間內取得了顯著(zhù)的獲客成果。

高效的執行力，使得勞卡能夠在一眾同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)中做出有效差異，迅速在本地市場(chǎng)中占據有利地位。面向未來(lái)快速迭代的創(chuàng )新力，也為經(jīng)銷(xiāo)商IP矩陣的長(cháng)期穩健運行提供了重要支撐。

率先構建2+60賦能體系

當一個(gè)IP憑新奇事物吸引大量用戶(hù)關(guān)注時(shí)，一旦新鮮感消失，用戶(hù)的注意力就會(huì )像探照燈快速轉移到其他新奇事物上。這種探照燈式的流量，如同之前風(fēng)靡一時(shí)的桃子老師和反詐老陳所經(jīng)歷的一樣，只能帶來(lái)短暫的輝煌。

家居行業(yè)是一個(gè)低頻低關(guān)注的行業(yè)，用戶(hù)每一次關(guān)注都是有明確需求的，“你為用戶(hù)解決了什么問(wèn)題”顯然比“提供了哪些新鮮玩意”更重要。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商更應該追求篝火式流量——持續輸出與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的有價(jià)值的內容，吸引并留住用戶(hù)的關(guān)注，如同篝火雖不像煙花絢爛但溫暖穩定，把附近的人都聚攏起來(lái)。

從勞卡經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)出的短視頻內容來(lái)看，勞卡對經(jīng)銷(xiāo)商IP的定位是非常明確的，其目的是打造本地值得信賴(lài)的家居家裝服務(wù)品牌。

為實(shí)現這一目標，勞卡構建了2+60標準化賦能體系。通過(guò)2天線(xiàn)下集中培訓+60天線(xiàn)上陪跑，“短視頻+直播”雙模式賦能，確保每位經(jīng)銷(xiāo)商都能快速掌握并熟練運營(yíng)抖音同城IP賬號。在勞卡總部的全程陪跑下，經(jīng)銷(xiāo)商們憑借穩定的專(zhuān)業(yè)人設和有價(jià)值的家居內容，吸引了大量精準的用戶(hù)群體。

這種篝火式的流量聚集方式，提高了粉絲的活躍度，轉化效率也更高，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jì)提升。

率先打通抖音獲客-店面成交閉環(huán)

建立IP的商業(yè)閉環(huán)，需要打通流量到獲客再到轉化的各個(gè)環(huán)節，形成一個(gè)不斷循環(huán)、自我強化的正向增長(cháng)飛輪。

通過(guò)抖音同城短視頻+直播，勞卡率先打通了“抖音獲客-店面成交”的高效閉環(huán)。實(shí)時(shí)互動(dòng)與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)的策略，提升了用戶(hù)的參與度和體驗，有效地促進(jìn)了轉化率的提升。在抖音同城上，70%的頭部經(jīng)銷(xiāo)商賬號月均獲客超80組，為店面帶來(lái)了穩定的客流和銷(xiāo)售額增長(cháng)。

同時(shí)，勞卡創(chuàng )新“抖音+拎包”小區打法，實(shí)現天網(wǎng)地網(wǎng)融合，實(shí)現1+1>2的效果。小區拎包業(yè)務(wù)是勞卡的王牌渠道，自啟動(dòng)以來(lái)在全國市場(chǎng)穩定推進(jìn)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了穩定豐富的實(shí)景樣板房素材。經(jīng)銷(xiāo)商將樣板房素材精心策劃和加工成有趣、有料、有用的短視頻內容后，發(fā)布到抖音同城，吸引了大量關(guān)注和流量，為線(xiàn)下門(mén)店引流。

勞卡將小區拎包業(yè)務(wù)、抖音同城短視頻和直播相結合，形成了一個(gè)強大的獲客組合拳，覆蓋了從流量到獲客再到轉化的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條。不同渠道、模式之間的互補協(xié)同，放大了勞卡經(jīng)銷(xiāo)商IP的營(yíng)銷(xiāo)效果，IP得以持續發(fā)展和正向增長(cháng)。

堅定深化IP營(yíng)銷(xiāo)戰略，從1.0快速迭代升級到2.0

擁抱長(cháng)期主義，一直是勞卡的策略，在IP營(yíng)銷(xiāo)上也不例外。勞卡整家定制營(yíng)銷(xiāo)中心副總經(jīng)理張華曾表示：“勞卡會(huì )繼續堅定經(jīng)銷(xiāo)商IP營(yíng)銷(xiāo)戰略，持續優(yōu)化、擴大營(yíng)銷(xiāo)半徑?！?/span>

在抖音同城短視頻模式順利推進(jìn)過(guò)程中，勞卡將IP營(yíng)銷(xiāo)戰略從1.0升級到2.0時(shí)代，在今年推出了“短視頻+直播”的新模式，形成了更高效的獲客組合拳。這一模式下，勞卡繼續發(fā)揮短視頻內容的優(yōu)勢，同時(shí)借助直播的形式和用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)。

以門(mén)店為單位的本地直播模式，進(jìn)一步拉近了品牌與消費者之間的距離，為經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)了同城流量的新通道。通過(guò)直播，用戶(hù)能夠更直觀(guān)地了解產(chǎn)品，購買(mǎi)的信心和欲望更強。勞卡也有了收集用戶(hù)反饋、優(yōu)化產(chǎn)品設計和服務(wù)策略的寶貴機會(huì )。

從目前的成效來(lái)看，勞卡已摸索出“短視頻種草-直播獲客-本地投放”三位一體的整合營(yíng)銷(xiāo)鏈路。這種以門(mén)店為基礎的本地化營(yíng)銷(xiāo)策略，讓經(jīng)銷(xiāo)商獲客更直接，也更高效。

專(zhuān)業(yè)、好內容是通行證

專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品+服務(wù)為IP商業(yè)價(jià)值轉化提供重要支撐

讓全國經(jīng)銷(xiāo)商IIP成為企業(yè)明星代言人

2024年家居企業(yè)老板紛紛下場(chǎng)做個(gè)人號，比起老板親自下場(chǎng)打造IP，勞卡更傾向于幫助全國經(jīng)銷(xiāo)商打造IP，讓他們成為企業(yè)的代言人。經(jīng)銷(xiāo)商直接參與一線(xiàn)經(jīng)營(yíng)，每天和用戶(hù)打交道，他們參與IP的打造，對經(jīng)銷(xiāo)商獲客的影響才是直接和迅速的。

培育經(jīng)銷(xiāo)商IP矩陣，帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現突破發(fā)展，其實(shí)也是在樹(shù)立企業(yè)IP。全國上千個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商IP在各自的區域范圍內進(jìn)行品牌傳播，形成了一個(gè)龐大的品牌傳播網(wǎng)絡(luò )，使勞卡能夠覆蓋更廣泛的受眾群體。這對企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是雙贏(yíng)的。

真誠、專(zhuān)業(yè)、好內容是通行證

傳統的家居營(yíng)銷(xiāo)方式往往以?xún)r(jià)格戰和終端爆破為主，但這種簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷(xiāo)方式難以為繼。各類(lèi)套餐價(jià)格戰、多層板價(jià)格戰等，擊穿了用戶(hù)對產(chǎn)品價(jià)格的心理預期，給行業(yè)帶來(lái)長(cháng)久傷害。

勞卡以用戶(hù)為中心的IP營(yíng)銷(xiāo)策略，以及堅持價(jià)值戰的長(cháng)期主義發(fā)展觀(guān)念，在低價(jià)競爭頻發(fā)的行業(yè)中更顯難能可貴。從勞卡經(jīng)銷(xiāo)商IP矩陣的實(shí)際成效來(lái)看，向專(zhuān)業(yè)內容營(yíng)銷(xiāo)轉變，提升整體專(zhuān)業(yè)度，獲得用戶(hù)信任，而不是疲于應付價(jià)格戰。

勞卡帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商以真誠、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，將好內容和IP本身的影響力所鏈接。通過(guò)“內容場(chǎng)景+抖音社交場(chǎng)景+線(xiàn)下消費場(chǎng)景”，最大程度釋放IP營(yíng)銷(xiāo)的效能。

流量是第一步，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)是根基

流量是打造IP矩陣的重要一步，但家居行業(yè)做的是口碑生意，僅僅有流量是遠遠不夠的，必須要以專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)作為支撐。

現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父菲利普·科特勒認為，營(yíng)銷(xiāo)是為顧客創(chuàng )造價(jià)值并獲得回報的一個(gè)過(guò)程，其本質(zhì)是創(chuàng )造價(jià)值、傳播價(jià)值、傳遞價(jià)值。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是追求長(cháng)期生意。如果產(chǎn)品價(jià)值不夠，推廣做得很好，用戶(hù)可能會(huì )購買(mǎi)一次產(chǎn)品，但不會(huì )成為回頭客，更不可能給企業(yè)帶來(lái)裂變傳播。

因此企業(yè)在打造IP矩陣的過(guò)程中，產(chǎn)品和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)度是根基。

勞卡在這方面的表現是出色的。他們堅持差異化的產(chǎn)品策略，推出了七星設計服務(wù)。通過(guò)提供個(gè)性化的設計方案和差異化的質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品，持續滿(mǎn)足用戶(hù)的多元化需求。這種專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)提升了用戶(hù)的購買(mǎi)體驗，也為勞卡贏(yíng)得了良好的口碑和市場(chǎng)地位。

著(zhù)眼未來(lái)持續釋放IP影響力

著(zhù)眼于未來(lái)，不斷迭代升級IP營(yíng)銷(xiāo)方式，提升全國IP覆蓋率，方可持續釋放IP矩陣的影響力領(lǐng)跑行業(yè)。

勞卡將經(jīng)銷(xiāo)商IP矩陣打造過(guò)程分為三階段進(jìn)行。在完成“標桿打造”和“全國復制推廣抖音同城短視頻模式”這兩個(gè)目標后，馬不停蹄地進(jìn)入抖音同城2.0階段，開(kāi)啟短視頻種草+直播帶貨模式。借助直播，品牌能夠真正了解用戶(hù)需求，他們?yōu)槭裁促I(mǎi)，為什么現在不用了，哪些產(chǎn)品功能更受歡迎等等。

隨著(zhù)抖音同城2.0戰略的深入推進(jìn)，勞卡經(jīng)銷(xiāo)商的獲客難題將會(huì )得到進(jìn)一步解決，勞卡的市場(chǎng)份額也會(huì )進(jìn)一步擴大。

結語(yǔ)

當前家居行業(yè)正處在激烈的洗牌期，僧多粥少的市場(chǎng)狀態(tài)進(jìn)一步挑戰著(zhù)家居企業(yè)抓住流量的能力。未來(lái)的IP營(yíng)銷(xiāo)，將在更加碎片化的基礎上，更加立體化、更有連接性、更可持續。這考驗企業(yè)精準定位、快速響應的能力，同時(shí)也要求IP營(yíng)銷(xiāo)不能停留在表面宣傳，而是深度融入企業(yè)文化、產(chǎn)品設計和用戶(hù)體驗，形成全方位的品牌感知，實(shí)現品牌與用戶(hù)之間的深度連接。期待看到更多家居企業(yè)能像勞卡一樣緊跟時(shí)代步伐，用IP營(yíng)銷(xiāo)這一工具跑出成績(jì)，共同推動(dòng)家居行業(yè)的繁榮與進(jìn)步。

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(文章來(lái)源：勞卡官網(wǎng)公眾號侵刪)

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