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「未來家居研究」從相關渠道新獲悉，2021年索菲亞全年營收已完成百億目標。
#01
歐派家具成品及直營渠道
將成新的爆發點
根據第三季度數據顯示，歐派成為定制前五強中增長率高的公司，達到了30.12%，其次是志邦，達到了23.18%。
歐派第三季報頗具亮點。值得關注的是，歐派衣柜以三季度總和57億元的營收，超越了廚柜的54億元。前三季度廚柜的營收增長率為30.63%，衣柜的增長率為50.63%。廚柜的主營收入從2020年的41.78%降至38%，衣柜占比從39%升至40%。
據「未來商業智庫」了解，在零售環節，衣柜的營收早已超過廚柜，這意味著在零售終端，衣柜的入口作用將逐漸凸顯。
歐派衣柜超過廚柜，對定制行業來說是個標志性事件，是首次第二業務超越業務的案例。這個現象是否會普遍在廚柜起家的企業中上演，我們還要拭目以待。
值得注意的是，根據2019和2020年的數據，歐派衛浴品類的增長速度均高于衣柜10個百分點，但是根據第三季報，衛浴已低于衣柜增長率12個百分點。
品類中“其他”類目這兩年的增長速度飛快，2021年基本一直都在翻倍增長。2020年全年營收為11.64億，2021年前三季度已馬上達到16億。
據了解其他品類中包含了家具成品及軟裝等品類，衣柜銷量上漲，這些衣柜配套銷售的品類也正在成為新的爆發式增長點。
據「未來商業智庫」了解，歐派目前在沙發、家具成品等空間布局上正在投入更多資源，預計在未來這一品類有望單獨呈現在產品類目中。（目前索菲亞已將家具成品與衣柜合并計算。）
從渠道上看，歐派的直營店在所有渠道分類中增長率是快的達到了56.93%，這是突破性的，在2018~2020年間，大宗業務是所有渠道中增長率快的。
雖然從直營店主營收入占比上，2021前三季度仍比2020年的2.75%略低，但是是因為本身基數太小的緣故。直營店的毛利率高達65.29%，超越其他渠道接近30個百分點，非常值得關注。
直營渠道的高增長高毛利是如何實現的？
據了解，歐派整裝大家居的一部分業務會被記入直營店。根據半年報數據，共擁有整裝大家居經銷商 552 家，開設整裝大家居門店 651 家。其中部分門店是加盟“ StarHomes 星之家”供應鏈品牌。
從渠道發展來看，歐派所有門店數量都在持續上升，經銷門店總數從2020年末的7112家上升至7461家。其中衣柜和衛浴的門店增量都達到100家以上。
#02
其他定制企業關鍵變化
索菲亞和金牌增長率有所放緩，分別是15.93%和13.49%。索菲亞可能是因為大宗業績的影響，而金牌則是因為9至10月受到疫情停產。
金牌第三季報披露，2021 年 9 月廈門市同安區部分區域被列為新冠肺炎疫情中高風險地區，實施全區域封控及企業停產的管控措施，導致公司廈門同安生產基地從 2021 年 9 月 14 日至 2021 年 10 月 7 日 無法及時安排生產、發貨，部分收入和利潤延期至第四季度。也就是說金牌第四季度有望大幅上漲。
索菲亞披露，公司整裝包括直營直簽和經銷商直簽方式。2021年1至9月整裝渠道實現收入3.13億元。
據了解，索菲亞經銷商與裝企合作的渠道超過了500家，從數量來看與歐派差異并不大，但是歐派10月已完成12億營收，索菲亞在裝企渠道上的力道還需要加強。
索菲亞披露，第三季度，公司大宗業務渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達 11.54 億元，同比上年增長58.21%。整裝渠道1~9月銷量也基本上是去年全年的4倍，那么索菲亞總營收同比只增長了15%，問題出在哪里？
看來索菲亞在零售渠道面臨的壓力是非常大的。經銷渠道看，索菲亞衣柜門店的數量減少了21家，總數已減少至2698家，而歐派衣柜已增至2225家，兩家的門店數差距正在進一步縮小。
除衣柜外，索菲亞其他品類數量都有小幅增加，其中木門的發展速度非常迅猛，增加了近400家門店。
值得關注的是，尚品宅配卻比去年同期降低了-6.09%，這也是一個出現同比下跌的公司。
前三季度總增長率為17.84%，其余幾家企業增長率都在40%左右。2020年尚品的營收相對2019年減少了10%。
根據去年一年每個季度的增長看，尚品2020年第二季度的銷售回彈還是不錯的，環比增長達到了139%，同期歐派的數據是147%，索菲亞是135%。
三季度繼續增長的數據也與一線持平，但是從第四季度開始就出現了增長乏力，增長率只有2%，相比歐派的數據是7%，索菲亞和志邦的則達到了28%。
今年前三季度，相比同行的數據一直不太理想，以至于第三季度相比去年出現了負增長。
#03
2021全年關鍵數據預測
2021年歐派過200億問題不大。前三季度營收144億，第三季度營收62億，只要第四季度與第三季度持平就能過200億。
根據既往數據，2019年第四季度營收和第三季度基本持平，2020年第四季度相比第三季度增長了7%，所以第四季度與第三季度持平基本沒有懸念，可能仍有個位百分比的增長。
歐派各方面數據表現都是同行中突出的，第三季度與2020年同比數據為30%，第三季度和第二季度環比增速為27%，雙增速都是前五強中名。
索菲亞今年想要突破百億大關，也基本有把握了，目前前三季度總營收為72億，其中第三季度營收為29.43億，只要第四季度與第三季度持平就穩過百億。
2020年索菲亞第四季度與第三季度環比增速達到了28%，而同期歐派與第三季度環比只有7%，這算是索菲亞的亮點。如果能夠保持2020年的勢頭索菲亞就有可能接近110億。
但是從第三季度開始，部分增長數據放緩明顯。第三季度相比2020年只增加了15%，與第二季度環比只增加了17%，歐派與第二季度環比數據仍保持在27%。
根據今年索菲亞的增長趨勢，預期年底能達到104億左右。
尚品宅配近期狀態有點低迷，預期第四季度與第三季度基本持平微增，總營收在70億左右。
志邦這兩年的增速都非常迅猛，2020年第二季度比季度環比上漲達到了175%，今年第二季度比季度環比上升了80%，在前五強中這一數據是高的。
根據以往的數據，第四季度有望保持第三季度的環比增速，因此預計志邦第四季度達到50億左右。
金牌第三季度同比增速只有13.49%，與第二季度環比增長只有6%，考慮到疫情訂單積壓的影響，預計年底有望有接近30%的增長率，總銷售額達到30余億元。
文章來源：未來家居研究
(文章來源：騰訊家居?貝殼 責任編輯 侵刪)
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